Nuair a bhíonn earraí á seoladh agat ón tSín, is beag cinneadh a théann i bhfeidhm ar do bhunlíne agus an Incoterm ceart á roghnú agat. Tá dhá cheann de na roghanna is coitianta-FOB (Free On Board) agus EXW (Ex Works)-cosúil le chéile ach cruthaíonn siad eispéiris an-difriúla d’allmhaireoirí. Tugann ceann acu tús áite duit le saineolas áitiúil bácáilte isteach. Tugann an duine eile na heochracha duit ag geata na monarchan agus deir, "Go n-éirí leat." Mar sin cén ceann a oibríonn níos fearr do do ghnó? Déanaimis é a bhriseadh síos i mBéarla simplí.
Cad is brí le EXW agus FOB i ndáiríre
Faoi théarmaí EXW, críochnaíonn post an díoltóra an nóiméad a bhfuil do chuid earraí réidh ag a mhonarcha nó a stóras. Láimhseálann tú gach rud as sin-trucaileáil chuig an gcalafort, easpórtálann tú custaim, lasta farraige, imréiteach ceann scríbe agus seachadadh deiridh. Is ar an soláthraí is lú an fhreagracht agus an fhreagracht uasta duit.
Faoi FOB, déanann an díoltóir cúram d'iompar intíre chuig an gcalafort tionscnaimh, imréiteach custaim a onnmhairiú, agus na hearraí a luchtú ar an soitheach. Tosaíonn do fhreagracht nuair a bhíonn na hearraí ar bord na loinge. Láimhseálann tú lasta farraige, imréiteach allmhairithe, agus seachadadh chuig do dhoras.
Ar pháipéar, is cosúil go bhfuil an difríocht beag. Go praiticiúil, athraíonn sé gach rud faoi conas a ghluaiseann do loingsiú.
Réaltacht an Chostais Ní fheiceann formhór na n-allmhaireoirí go dtí go mbíonn sé ródhéanach
Déanaimis labhairt faoi airgead, mar sin an áit a bhfaigheann an díospóireacht EXW vs FOB suimiúil. De ghnáth bíonn cuma níos saoire ar luachan EXW chun tosaigh-go suntasach uaireanta. Tugann an soláthraí praghas duit nach gclúdaíonn ach an táirge atá ina mhonarcha. Gan aon táillí trucaile. Gan doiciméadú easpórtála. Gan aon táillí calafoirt. Díreach na hearraí.
Ach seo cad a tharlóidh ina dhiaidh sin. Ní mór duit piocadh monarchan a shocrú, trucker áitiúil a aimsiú, dearbhú custaim onnmhairithe a láimhseáil sa tSín, muirir láimhseála críochfoirt tionscnaimh a íoc, agus gach rud a chomhordú sula bhfágann an soitheach an calafort fiú. Faoin am a shocraíonn an deannach, faigheann go leor allmhaireoirí amach é sinEXW lasta farraigechosnaíonn socruithe sa deireadh níos mó ná luachana FOB a chuimsigh na lóistíochta go léir ón tSín chun tosaigh. Imíonn na "coigilteas" i dosaen táillí beaga nach raibh tú ag súil leo.
Tugann FOB trédhearcacht praghais duit toisc go ndéanann an soláthróir na costais áitiúla sin a bheartú in aon uimhir amháin intuartha. Tá a fhios agat cad atá á íoc agat sula dtosaíonn an lastas ag bogadh.
Riosca agus Freagracht: Cá háit a bhfuil tú ag iarraidh go dtarlóidh an lámh in uachtar?
Faoi EXW, glacann tú riosca maidir leis na hearraí an nóiméad a chuirtear ar fáil iad in áitreabh an díoltóra-go minic sula bhfágann siad duga luchtaithe na monarchan fiú. Má tharlaíonn aon rud le linn trucaile intíre chuig an gcalafort, is ortsa atá sé.
Faoi FOB, bíonn riosca agus freagracht ar an díoltóir go dtí go lódáiltear na hearraí ar an soitheach. Ciallaíonn sé sin go láimhseálann siad imréiteach onnmhairithe, láimhseáil calafoirt agus luchtú. Tosaíonn do riosca ag iarnród na loinge-pointe aistrithe i bhfad níos glaine agus níos nádúrtha le haghaidh lastais idirnáisiúnta.
I gcás allmhaireoirí nua nó gnólachtaí gan taithí dhomhain lóistíochta na Síne, soláthraíonn FOB líontán sábhála. Níl tú freagrach go tobann as nósanna imeachta easpórtála neamhaithnidiúla a nascleanúint nó as bailiú bailithe ó mhonarcha nár thug tú cuairt air riamh a chomhordú.
Rialú vs. Áisiúlacht: Cad is Tábhachtaí Níos Mó do do Ghnó?
Cuireann EXW tú i suíochán an tiománaí don slabhra soláthair ar fad. Má tá comhpháirtithe lóistíochta iontaofa agat cheana féin sa tSín, caidrimh iompróra bunaithe, agus an bandaleithead chun gach cos den turas a bhainistiú, tugann EXW infheictheacht agus rialú iomlán duit. Roghnaíonn tú gach iompróir, socraíonn tú gach amlíne, agus is féidir leat piocadh soláthraithe iolracha a chomhdhlúthú in aon lastas amháin.
Tugann FOB roinnt smachta suas mar mhalairt ar áisiúlacht agus saineolas áitiúil. Láimhseálann an soláthraí na píosaí taoibh ón tSín-na píosaí a thuill go minic ar allmhaireoirí eachtracha mar gheall ar bhacainní teanga, rialacháin neamhaithnidiúla, nó castacht shimplí lóistíochta. Tá tú fós i gceannas ar phríomh-lasta na farraige agus gach rud ina dhiaidh sin, ach ní gá duit a bheith i do shaineolaí ar nósanna imeachta onnmhairithe na Síne thar oíche.
Faigheann formhór na ngnólachtaí atá ag fás go bhfuil an chothromaíocht cheart ag FOB. Faigheann tú go leor smachta chun siopadóireacht a dhéanamh ar rátaí iomaíocha lasta aigéin agus ligtear don soláthraí an méid is fearr a dhéanann siad a láimhseáil.
Nuair a dhéanann EXW Sense I ndáiríre
Níl EXW níos measa go huathoibríoch ná FOB. Níl ann ach uirlis dhifriúil le haghaidh cásanna éagsúla. Oibríonn EXW go maith má tá seoltóir lasta bunaithe agat sa tSín ar féidir leis piocadh, imréiteach easpórtála agus loighistic calafoirt tionscnaimh a láimhseáil gan uaim. Déanann sé ciall freisin nuair a bhíonn tú ag foinsiú ó mhonarchana iolracha sa réigiún céanna agus ag iarraidh lastais a chomhdhlúthú tú féin, nó nuair nach dtugann soláthraí téarmaí FOB.
Ach seo an ghabháil a thuisleann go leor allmhaireoirí: fiú nuair a roghnaíonn tú EXW, beidh comhpháirtí lasta fós ag teastáil uait chun loighistic ar thaobh na Síne a chur i gcrích. Níl tú ag déanamh é i d'aonar. Is é an difríocht ná go bhfuil tú ag fostú go sainráite faoi EXW chun gach rud a láimhseáil ó dhoras na monarchan ar aghaidh-is é sin go díreach a dhéanann seoltóir lasta cumasach gach lá.
Conas a Dhéanann Xiamen AE Global Ceachtar Rogha a Oibriú duitse
Cibé an roghnaíonn tú EXW nó FOB, cinneann cáilíocht do sheoltóra lasta cé chomh réidh agus a ghluaiseann do lastas. Ag Xiamen AE Global, láimhseáilimid an dá chás gan buille a iarraidh.
I gcás allmhaireoirí ar fearr leo FOB, soláthraímid rátaí iomaíocha lasta aigéin agus praghsáil thrédhearcach, rud a thugann léargas iomlán duit ar do phríomhchostais iompair fad is a bhainistíonn an soláthraí loighistic ar thaobh na Síne. Dóibh siúd ar fearr leo a rialúEXW lasta farraigesocruithe, láimhseálann ár bhfoireann áitiúil bailiú monarchan, imréiteach custaim easpórtála, agus comhordú calafoirt tionscnaimh-na tascanna cruinne a fhágann go bhfuil EXW dúshlánach do cheannaitheoirí eachtracha.
Le breis is deich mbliana de thaithí ar sheoladh lasta, deimhniú IATA agus FIATA, agus líonra de níos mó ná 100 gníomhairí thar lear, tá gach cás loingseoireachta féideartha feicthe againn. Tá a fhios againn cén cur chuige a oibríonn is fearr le haghaidh táirgí éagsúla, méideanna éagsúla, agus cinn scríbe éagsúla. Agus nílimid anseo chun tú a bhrú i dtreo Incoterm amháin nó an ceann eile. Táimid anseo chun cabhrú leat na gnéithe trádála a thuiscint ionas gur féidir leat an rogha ceart a dhéanamh do do ghnó-agus é a chur i gcrích gan locht ansin.
Mar sin, Cé acu Is Fearr?
An freagra macánta? Braitheann sé ar do ghnó. Más mian leat aistriú glan, intuartha agus nach mian leat a bheith i do shaineolaí ar lóistíocht onnmhairithe na Síne, is gnách gurb é FOB an súgradh is cliste. Má tá comhpháirtithe lóistíochta bunaithe agat, go dteastaíonn uas-rialú an tslabhra soláthair uait, agus go bhfuil tú compordach ag bainistiú piocadh agus imréiteach easpórtála duit féin, oibríonn EXW go maith.
Is é an rud is tábhachtaí ná an téarma a roghnaíonn tú. Is é go dtuigeann tú cad atá á chlárú agat-agus go bhfuil comhpháirtí lasta agat ar féidir leis an dá chás a chur i gcrích leis an leibhéal céanna gairmiúlachta agus iontaofachta.
An bhfuil ceisteanna agat faoi cé acu Incoterm a oireann do do chéad lastas eile? Déan teagmháil leis an bhfoireann ag Xiamen AE Global. Rachaimid tríd na huimhreacha, na rioscaí, agus na réaltachtaí praiticiúla-gan bhéarlagair, gan brú, díreach comhairle dhíreach ó dhaoine a bhogann earraí thar teorainneacha gach lá.
